一些有代表性的酒店一次性用品廠商的分析
價(jià)格，我們不得不說(shuō)是我們?cè)诤技?，揚(yáng)州的小作坊。在杭集，有許多以家庭為基礎(chǔ)的小作坊，它們甚至可能沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照?；咎攸c(diǎn)是自己家里有小機(jī)器，家里的男人在外面經(jīng)營(yíng)生意，老婆在家安排生產(chǎn)，家里的爺爺奶奶在裝貨的時(shí)候帶著小孫子。這么小的車間，價(jià)格真的很低，場(chǎng)地沒(méi)有租金，管理人員沒(méi)有工資，甚至裝不出成本。但是你能放心他們的質(zhì)量嗎？不用擔(dān)心他們的交貨期？對(duì)于完全沒(méi)有管理的小作坊來(lái)說(shuō)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品只能供應(yīng)給小酒店，所以你選擇了他們，你就給自己定位了。綜上所述，價(jià)格低，成本肯定更低，質(zhì)量也不好。價(jià)格低，賺不到錢(qián)，人無(wú)利可圖，交貨期肯定長(zhǎng)。
在發(fā)貨期間，客戶經(jīng)常告訴我是哪個(gè)廠家開(kāi)始做的很快，然后就慢了下來(lái)。這是什么原因呢？剛開(kāi)始的時(shí)候，廠家很快就爭(zhēng)取到了你這個(gè)客戶，但是時(shí)間長(zhǎng)了，廠家又要爭(zhēng)取其他客戶，你就要給廠家的新客戶讓路。因?yàn)楫a(chǎn)能是一定的，日產(chǎn)量也是一定的，那么生意好的時(shí)候，有的客戶會(huì)慢，有的客戶會(huì)快。就好像我不答應(yīng)客戶催貨一樣。不是不想沖。如果我急著去找張，的老板，李老板的貨就會(huì)慢下來(lái)。如果來(lái)自李老板的貨物被匆忙處理，來(lái)自劉老板的貨物將需要很長(zhǎng)時(shí)間。綜上所述，交貨期快，或者他做的太快質(zhì)量無(wú)法保證，因?yàn)榭?，?huì)給你一個(gè)催，所以價(jià)格會(huì)更高。
比如找一個(gè)質(zhì)量好，價(jià)格低，供貨快的廠家，就像一個(gè)男人找一個(gè)能賺錢(qián)能生活的漂亮老婆一樣。怎么會(huì)這么？就算有，也輪不到你。我知道我無(wú)法做到物美價(jià)廉，交貨快捷，但我可以肯定的說(shuō)，每個(gè)廠家都做不到。那么如何選擇呢？
辯證選擇，首先你想要什么？第二，如果你什么都想要，請(qǐng)不要那么貪心。只能找比較好的廠家。
關(guān)于客戶流失率，我經(jīng)常感嘆這是我創(chuàng)業(yè)的第三年，雖然道路坎坷，成績(jī)微薄。但是我的第一、第二、第三個(gè)客戶一直在配合我。和我合作三年的客戶比比皆是。為什么？因?yàn)槲蚁嘈盼依斫饪蛻舻男枨螅∥蚁嘈盼乙龊觅|(zhì)量，價(jià)格，交貨期，我相信除了生意還有人情！有時(shí)候你是在從客戶身上賺錢(qián)，有時(shí)候你是在虧本幫客戶！每個(gè)人都能賺錢(qián)，但能做的人不多。做生意第一件事就是做人。人沒(méi)有信仰是不會(huì)站起來(lái)的。找廠家其實(shí)就是找人，找一個(gè)值得你信任的人把事情做好，僅此而已！