重慶酒店用品OTA(在線旅游知名品牌)模式迅速發(fā)展
在線旅游銷售市場模塊已經(jīng)慢慢變化很大。易觀國際公布的最新消息調查報告覺得，以攜程網(wǎng)、藝龍為意味著的OTA(在線旅游知名品牌)方式所正確引導的第一位環(huán)節(jié)已邁向終點站，免費在線銷售方式特別是在是酒店直銷的要求暴發(fā)將正確引導銷售市場邁向下個爆發(fā)期。
據(jù)介紹，OTA通過傭金對酒店利潤的侵蝕是無法回避的事實，尤其在最近爆發(fā)的在線旅游價格戰(zhàn)中，OTA利用其在分銷渠道的壟斷優(yōu)勢，對酒店利潤的進一步壓榨引發(fā)了酒店的不滿，而且OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類型、區(qū)域相對局限，還有大量的線下酒店的推廣需求很難被滿足。因此，酒店開始積極尋求在線直銷機會，拓展在線營銷渠道、發(fā)展官網(wǎng)和線上會員體系已成大勢所趨。
某酒店公開透露，70%的房費收入來自官網(wǎng)。據(jù)最新發(fā)布的財報顯示，截至2012年9月30日，會員接近4850萬，比2011年同期的2770萬增長74.8%，繼續(xù)保持著中國酒店行業(yè)最大的會員體系。在線預訂業(yè)務已經(jīng)逐步擺脫對于傳統(tǒng)OTA的依賴。
長期以來，我國傳統(tǒng)酒店營銷通路閉塞，對線上渠道拓展重視不夠，大部分酒店的線上渠道主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。有部分營銷理念較為先進的酒店，在OTA分銷渠道的基礎上，開始建立酒店官網(wǎng)，發(fā)展會員體系，以擺脫對OTA的過度依賴。但是，官網(wǎng)需要較大的成本投入和技術支持，主要被具備一定規(guī)模和實力的酒店集團和連鎖酒店采用，數(shù)量眾多的非星級酒店和單體酒店很難有能力發(fā)展官網(wǎng)渠道。
易觀分析師陳壽送表示，酒店自身定位的不同、服務能力的差異、目標客戶的不同，促使未來渠道需要具備多元化的營銷能力?；诖?，現(xiàn)有在線營銷格局將改變，官網(wǎng)、垂直搜索帶來的銷量將持續(xù)快速增長，和OTA并行成為酒店在線預訂的三大主要渠道。
據(jù)介紹，OTA通過傭金對酒店利潤的侵蝕是無法回避的事實，尤其在最近爆發(fā)的在線旅游價格戰(zhàn)中，OTA利用其在分銷渠道的壟斷優(yōu)勢，對酒店利潤的進一步壓榨引發(fā)了酒店的不滿，而且OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類型、區(qū)域相對局限，還有大量的線下酒店的推廣需求很難被滿足。因此，酒店開始積極尋求在線直銷機會，拓展在線營銷渠道、發(fā)展官網(wǎng)和線上會員體系已成大勢所趨。
某酒店公開透露，70%的房費收入來自官網(wǎng)。據(jù)最新發(fā)布的財報顯示，截至2012年9月30日，會員接近4850萬，比2011年同期的2770萬增長74.8%，繼續(xù)保持著中國酒店行業(yè)最大的會員體系。在線預訂業(yè)務已經(jīng)逐步擺脫對于傳統(tǒng)OTA的依賴。
長期以來，我國傳統(tǒng)酒店營銷通路閉塞，對線上渠道拓展重視不夠，大部分酒店的線上渠道主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。有部分營銷理念較為先進的酒店，在OTA分銷渠道的基礎上，開始建立酒店官網(wǎng)，發(fā)展會員體系，以擺脫對OTA的過度依賴。但是，官網(wǎng)需要較大的成本投入和技術支持，主要被具備一定規(guī)模和實力的酒店集團和連鎖酒店采用，數(shù)量眾多的非星級酒店和單體酒店很難有能力發(fā)展官網(wǎng)渠道。
易觀分析師陳壽送表示，酒店自身定位的不同、服務能力的差異、目標客戶的不同，促使未來渠道需要具備多元化的營銷能力?；诖?，現(xiàn)有在線營銷格局將改變，官網(wǎng)、垂直搜索帶來的銷量將持續(xù)快速增長，和OTA并行成為酒店在線預訂的三大主要渠道。